垂直整合
垂直整合（），也称一條龍、纵向整合、纵向一体化等，是一种商业领域的经营策略。即公司、集团等经营实体通过拥有和控制其上游或下游的供应方，以实现对整条产品或服务供应链上更多环节的掌控，其目标是创建一个闭环生态系统，以持续性提高生产能力。 例如，一家汽车企业原本仅仅将现成的零件组装成完整汽车然后出售。然后这家企业拓展了业务，逐步兼并及收购了一些上游的零件生产商和下游的周边产品服务（如保养维修服务、车库、租賃、保险等）使之更大程度掌控了汽车从生…
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共生市场理论
共生市場理論是在企業與企業、企業與消費者、國與國、社會與自然之間共同生存的大前提下，相對於利益，把信賴放在首位，基於自由市場經濟的市場營銷。不僅是持這種理念的企業之間，企業同消費者之間通過網路社交渠道相互影響的同時，實施商品、成本、溝通以及流通渠道的戰略。特别是最注重消费者信賴的業界，諸如食品業界等，已经開始關心，並且也正在研究這種理念在企業中運用的可能性。企業曾經解決了環境污染，子女與老人的看護，地球的環境問題，作為企業也同樣應該把它…
奇異電器矩陣
奇異電器矩陣（）又稱GE矩陣、GE模式，是一種由通用电气公司所發展出來的多因子投資組合矩陣。 架構 奇異電器矩陣是在3x3矩陣中構建的。一般X軸表示企業優勢或競爭實力，Y軸表示市場吸引力，兩者都以其高、中或低來衡量。 參考資料
價值鏈
價值鏈（Value chain），又名價值鏈分析、價值鏈模型等。由迈克尔·波特在1985年，於《競爭優勢》一書中提出的。波特指出企業要發展獨特的競爭優勢，要為其商品及服務創造更高附加價值，商業策略是結構企業的經營模式（流程），成為一系列的增值過程，而此一連串的增值流程，就是「價值鏈」。 一般企業的價值鏈主要分為： 主要活動（Primary Activities），包括企業的核心生產與銷售程序： # 進貨物流（Inbound Logist…
竞争优势
在商业或经济中，竞争优势是使一个组织或实体能够胜过其竞争对手的属性。竞争优势可能包括获取自然资源，例如高品位矿石或低成本能源、高技能劳动力、地理位置、高进入壁垒和获取新技术。 概述 竞争优势指的是通过属性和资源获得的能力，在同一行业或市场中比其他人有更高的表现。随着企业在竞争市场中的卓越表现现象越发突出，人们对这种优势的研究也越发的感兴趣。 竞争优势是一个企业对其竞争对手的杠杆作用。这可以通过向客户提供更好或更大的价值来获得，也可以通过…
营销战略
战略的含义：在竞争中为达到一定的目的而进行的全局性，长远性的谋划。 市场营销中不同层面的战略 基本战略 一般为企业使命，即企业为什么存在。 一般受历史和文化，所有者、管理者的意图和想法，以及市场，环境的发展变化，资源条件，核心能力和优势等因素影响。 发展战略 企业远景，即企业领导人希望公司发展成为什么样子，一般有以下几种： 市场开发（无中生有） 市场开拓（发展壮大） 产品开发 企业入市 企业拓展（多元化发展） 企业形象 跨国营销 竞争战…
捆绑销售
綁售（），或稱捆售、同捆，指兩種以上商品合併在一款產品販售。這可能出於某些理由：有相當經濟規模、有範疇經濟效益、低边际成本、高鋪貨成本、高消費者取得成本等。 常見的綁售產品如Windows作業系統的Internet Explorer、Windows Media Player、電腦綁售套裝軟體、筆記型電腦預裝軟體、硬體綁售特定或專用操作軟體（如數位相機）、遊戲主機綁售軟體、多款遊戲合併在一起販售（或為電子遊戲合輯）、行動通訊業者門號契約綁…
市場佔有率
市场佔有率（），簡稱市佔率，是企业战略管理和营销学中的一个重要概念。其定义为某一时间，某一个公司的产品（或某一种产品），在同类产品市场销售中占的比例或百分比。 市场占有率可以销售金额或销售产品数量来定量衡量。所谓同类市场需要根据具体情况定义；例如企业制定有针对性的营销计划时，可以只考虑其在特定地区市场、或某个-{zh-cn:档次;zh-tw:層級;}-市场等的占有率。 增加市場份額是企業最重要的目標之一。使用市場份額作為衡量業務績效的主…
新市場開發
新市場開發（）是一種為現有产品開發新的市场划分增長策略。在當前目標市场划分中，針對非購買的顧客服務的發展策略。 參考資料
大市場行銷
大市場行銷（）是美國市场营销學者菲利普·科特勒創造的一個術語，描述當需要管理公司外部環境要素時所需的行銷活動類型（比如政府、媒體、壓力團體等）以及行銷變數；科特勒建議，在营销组合中必須再增加兩個P：公共关系（Public relations）和權力（Power）。 參考資料 外部連結
多角化 (行銷策略)
多角化（）也稱多樣化、多元化，是一種進入新产品或產品線、新服务或新市场的战略管理，涉及到截然不同的技能、技術和知識。此策略又可分為「水平多角化」及「垂直多角化」，是最難且最有風險的策略。多角化也是伊戈爾·安索夫在安索夫矩陣定義的4種增長策略中其中一種： 多角化通常需同時獲得產品開發的新技能和知識以及對市場行為的新見解。這代表者不僅需要獲得新的技能和知識，還需要獲得包括新技術和新設施在內的新資源，使組織面臨更高的風險。 參見 安索夫矩陣 …
市场划分
市场划分（）是经济学和市場學的一种概念，指将個人或機構客戶按照一个或几个特点分类，使每类具有相似的产品服务需求。一个真正的市场划分满足以下所有标准：各个划分不同（不同划分有不同需求），同一个划分内部相同（具有相同需求），对市场刺激做出相似回应且对市场干预有反应。当具有相同产品服务需求的消费者被分成不同组支付不同价格时也使用这个词。大致可以把它们认为是对同一个词的“正面”使用和“负面”应用。 “正面”市场划分 市场划分是公司把市场划分为不…
商对客
商对客（Direct-to-consumer，D2C，又称“Business-to-consumer”，B2C）是指生產商绕过第三方零售商、批发商或中间商直接向客户销售产品的銷售模式。生產商通常以电子商务的方式直接向消费者销售產品。 2021年，美国的生產商以电子商务的模式直接向客户销售商品以及服務的總額超过1280亿美元。 参考文献
飢餓營銷
饥饿营销又稱飢餓行銷，是商家為銷售產品而採取的一种营销策略和心理策略，商家故意營造商品的稀缺性以刺激消费者的購買欲望，消費者此時猶如處於一種飢餓狀態，並產生非理性購物念頭。。 参考文献
水平整合
水平整合（英语：horizontal integration），也称横向整合、横向一体化等，是一种商业领域的经营策略，与垂直整合相对，指的是企业主体对产品或服务供应链上处于同一层次的其它主体进行合并、收购以扩大原有生产、经营规模的商业行为。其优点是有助于形成规模效益、优势互补、提升市场占有率和资本利用率，但也存在形成巨大垄断体从而破坏正常市场经济秩序的风险。因此，一些国家对此立法加以限制。 例如，中国浙江省宁波市经营汽车座椅配件的继峰股…
竞争情报
竞争情报是关于竞争环境、竞争对手、竞争态势和竞争策略的信息和研究。它既是一种过程（对竞争信息的收集和分析过程），也是一种产品（包括由此形成的情报或策略）。一般简称为CI（Competitive Intelligence)。
營商環境
營商環境是指一國政府為企業生產、運營和開展商業活動所提供的的制度環境和硬件設施、基礎設施環境。營商環境對一國或地區的經濟活力和創新能力具有重要影響。 参考文献