談判協議最佳替代方案
在中，談判協議最佳替代方案（，簡稱BATNA）是由（Roger D. Fisher）與（William Ury）在1981年的暢銷著作《哈佛這樣教談判力》（Getting to Yes）一書中所提出。談判協議最佳替代方案可以包括不同的情況，例如暫停談判、轉換到另一個談判夥伴、對法院判決提出上訴、執行罷工以及形成其他形式的聯盟。談判協議最佳替代方案是成功談判者背後的關鍵焦點和驅動力。 備註 參考資料
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共 5 篇文章
哈佛這樣教談判力
《哈佛這樣教談判力》（），全名為《哈佛這樣教談判力：增強優勢，談出利多人和的好結果》（），是1981年（Roger D. Fisher）與（William Ury）所出版的暢銷非小說類書籍。而在1991年和2011年的後續版本增加了布魯斯·巴頓（Bruce Patton）作為合著者，所有作者都是哈佛談判項目的成員。在該書中提出了一些有原則的談判方法，包括「將人與問題分開」、「關注利益，而不是立場」、「為互惠互利而發明選擇」和「堅持使用客…
英國脫歐談判
2017年至2019年期間，英國和歐盟代表就英國脫歐條款進行談判，即英國計劃退出歐盟。這些談判是在英國國會於2016年6月23日舉行去留歐盟公投後決定援引《歐盟條約》第50條後展開的。 談判期於2017年3月29日開始，當時英國根據第50條。隨後計劃於2019年3月29日，即第50條規定的通知日期兩年後正式退出歐盟。 談判於2017年6月19日正式開始，英國退出歐洲聯盟事務大臣戴德偉會見歐盟首席談判代表米歇爾·巴尼耶。他們開始討論脫歐協…
2017年英國脫歐談判
2016年6月23日，英國以公投決定脫離歐洲聯盟。2017年3月29日，，通知歐盟脫離的決定。同年6月，雙方正式開展英國脫歐談判。根據第50條，脫歐談判為期兩年，除非雙方同意延長談判期。 時間線 2017年6月 2017年6月19日，英國脫離歐盟事務大臣戴德偉抵達布魯塞爾，開始與歐盟首席談判代表米歇爾·巴尼耶進行談判。雙方同意職責範圍以及舉行五輪談判，而最後一輪將於10月第二個星期舉行。英國和歐盟將聚焦三項議題：歐盟公民居英權及其相反（…
談判
談判（英語：Negotiation）是兩個以上的個人或群體之間的對話，旨在就一個或多個（尚未出現共識的）問題達成對彼此有助益的結果，其中至少存在與這些問題中的一個相關的衝突。談判是實體之間的互動和過程，這些實體渴望就共同利益的問題達成一致，同時滿足各自的需求。 這種有益的結果可以適用於所有相關方，也可以僅適用於其中的一個或一些。談判者需要了解談判過程和其他談判者，以增加他們達成交易的機會，避免衝突，與其他各方建立關係並獲得收益 且最大化…