以退为进法
以退为进法（）是一个主要出现在社会心理学中的討價或谈判方式。劝说者通过提出一个会被拒绝的离谱要求来让被劝说者同意第二个较为合理的请求，较之单独提出“合理的请求”更容易獲接受。因为这一理论中提出离谱要求就像被人关在门外。。出自鲁迅在1927年著作的《无声的中国》：“中国人的性情总是喜欢调和、折中的，譬如你说，这屋子太暗，说在这里开一个天窗，大家一定是不允许的。但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开天窗了。” 现实运用中，假设你想让某…
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得寸进尺法
得寸进尺法（）又譯登門檻效應、登门坎效应，是一种通过先提出一个简单的小请求来说服被劝说者同意一个较大请求的劝说方法。得寸进尺法得益于被社会学家称为“连续渐进”（）的一项人类基本特点。该特点的大意是，如果向对方提出小的请求或作出小的行为越多，对方越有可能按照计划的方向转变自己的、行为，并渐渐感觉自己有必要准许那些要求更多的请求。 实验现象 在一项早期研究中，一组心理学家给加利福尼亚州的家庭主妇打电话，询问她们是否愿意回答一些有关她们使用的…
反向心理
反向心理，是一種心理技巧，涉及斷言與期望相反的信念或行為。即是本應是支持採取一種行動，結果卻說服對方採取相反的行動。 這種心理技巧，是源自人類的反抗心理现象，即一個人對被說服後產生的負面情緒反應，從而選擇相反的選項。这種技巧對天生反抗或抗拒的人特别有效。 一般是向性格順從人直接请求，但對反抗性人格的人則採用此技巧。一般情況下，被操纵的人通常不知道到底发生了什么。 比如，在马克·吐温的《汤姆历险记》中，汤姆被姨妈处罚刷墙，被其他小伙伴看到…
奉承
石版画，布鲁克林博物馆藏]] 奉承，亦称谄媚、阿谀或拍马屁，是指给予过度赞美的行为，通常是为了讨好对方。在试图展开浪漫追求时，奉承也用于搭讪话术中。 历史上，奉承曾是对国王或女王讲话时的一种标准话语形式。在文艺复兴时期，作家们奉承在位君主是司空见惯的做法，例如埃德蒙·斯宾塞在《仙后》中奉承女王伊丽莎白一世，威廉·莎士比亚在《麦克白》中奉承国王詹姆斯一世，尼科洛·马基雅维利在《君主论》中奉承洛伦佐二世·德·美第奇，以及让·德·拉封丹在其《…
鳄鱼的眼泪
为拉拢犹太选民而为在俄国受难的犹太人流泪的行为，此前，他曾。]] 鳄鱼的眼泪意为假同情，假装悲伤并流下眼泪。 俚语来源：从前人们认为，鳄鱼在吞食猎物时会流下假惺惺的眼泪。事实上，特别是当离开水时间过长，眼睛发干时，鳄鱼的泪腺会分泌眼泪，润滑眼球，这使他们看起來像在哭泣。有证据显示，鳄鱼进食时也会发生相同的现象。 博格拉氏综合征是一种进食中伴随流泪现象的疾病，因为类似传说中鳄鱼的行为，又被称为“鳄泪综合征”。 历史与用法 该俚语来自古代故…
魅力攻勢
魅力攻勢（）意指透過展現個人的魅力特質或可信賴性來吸引他人的支持，經常被用新聞媒體用來描述政治人物的行為。第一次出現在新聞中是1956年十月份的加州地方型報紙「弗雷斯諾蜂共和報（The Fresno Bee Republican）」，描述美國軍事將領呼籲大眾對俄國領袖的友善要保持警戒。 發展 2016年，美國的國際新聞記者约书亚·科兰兹克 (Joshua Kurlantzick)發表專文描述中國共產黨中央委員會總書記習近平對國際的外交推…
道德勸說
道德勸說是指藉由訴諸道德以達到影響或改變行為的目的。 道德勸說分成兩種： 單純道德勸說：是一種訴求利他行為展現。 不單純的道德勸說：藉由當局明示或暗示的威脅來利誘當事人，使得當事人作出符合當局期望的的決定。 文獻