五力分析

五力分析（）為迈克尔·波特在1979年提出的架構，其用途是定義出一個市場吸引力高低程度。波特認為影響市場吸引力的五種力量是個體經濟學面，而非一般認為的總體經濟學面。五種力量由密切影響公司服務客戶及獲利的構面組成，任何力量的改變都可能吸引公司退出或進入市場。

五力
四個外力 — 來自買方的議價能力、來自供應商的議價能力、來自潛在進入者的威脅、來自替代品的威脅 — 共同組合而演變出影響公司的第五種力量：來自現有競爭者的威脅。而每一種力量都由數項指標決定：

• 來自買方的議價能力（Bargaining power of customers）

* 買方集中度（buyer concentration to firm concentration ratio*）
* 談判槓桿（bargaining leverage*）
* 買方購買數量（total buyer volume*）
* 買方相對於廠商的轉換成本（buyer switching costs relative to firm switching costs*）
* 買方獲取資訊的能力（buyer information availability*）
* 買方垂直整合（bargaining leverage，backward vertical integration*）的程度或可能性
* 現存替代品（availability of existing substitute products or services*）
* 消費者價格敏感度（buyer price sensitivity*）
* 總消費金額（price of total purchase*）

• 來自供應商的議價能力（Bargaining power of suppliers）

* 供應商相對於廠商的轉換成本 （switching costs of firms in the industry*）
** 投入原料的差異化程度
* 現存的替代原料（presence of substitute inputs*）
* 供應商集中度 （supplier concentration*）
* 供應商垂直整合（bargaining leverage，forward vertical integration*）的程度或可能性
** 原料價格佔產品售價的比例

• 來自潛在進入者的威脅（Threat of new entrants）

* 進入障礙（barriers to entry*）
* 規模經濟（economies of scale*）
* 品牌權益（brand equity*）
* 轉換成本（switching costs*）
* 強大的資本需求（capital requirements*）
* 掌控通路能力（access to distribution channels*）
* 絕對成本優勢（absolute cost advantages*）
* 學習曲線（learning curve*）
* 政策（government policy*）

• 來自替代品的威脅（Threat of substitutes）

** 消費者對替代品的偏好傾向
** 替代品相對的價格效用比
** 消費者的轉換成本
** 消費者認知的品牌差異

• 來自現有競爭者的威脅（Competitive rivalry）

** 現有競爭者的數目
* 產業成長率（industry growth*）
** 產業存在超額產能的情況
* 退出障礙 （exit barrier*）
* 競爭者的多樣性 （diversity of rivals*）
** 資訊的複雜度和不對稱
* 品牌權益 （brand equity*）
** 每單位附加價值攤提到的固定資產
** 大量的廣告需求
* 不同的产品 （product differences*）

参见

• 市场营销主题列表
• 市场营销
• PEST分析
• SWOT分析
• 行销管理
• 管理学

參考文獻

• Brandenburger, A.M. and Nalebuff, B.J. (19dsada95), "The Right Game: Use Game Theory to Shape Strategy", Harvard Business Review, Jul-Aug, pp.57–71
• Coyne, K.P. and Subramaniam, S. (1996), "Bringing discipline to strategy", The McKinsey Quarterly, No.4
• Porter, M. (1979) "How competitive forces shape strategy", Harvard Business Review, March/April 1979.
• Porter, M. (1980) "Competitive Strategy", The Free Press, New York, 1980.
• Hunger, J. David & Wheelen, Thomas L. (2003) "Essentials of Strategic Management". New Jersey: Pearson Education Inc.
• McGahan, A. (2004) "How Industries Evolve - Principles for Achieving and Sustaining Superior Performance". Harvard Business School Press, Boston, 2004

外部連結