潜在顧客開發
潜在客户开发是指企業采取的激发消费者購買兴趣的措施，是市场营销中的一個概念。有可能轉化成顧客的人群被稱為潜在顧客。對產品有興趣的人群可能會留下联系信息。 2014年的一项研究发现，一家企業通過官方網站、搜索引擎和网络广告吸引潜在客户。 2018年，有首席营销官发现，B2B营销人员喜歡通過电子邮件、现场活动和内容营销吸引潛在顧客。 参考文献
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應收帳款週轉天數
應收帳款週轉天數，指公司从产品销售到获得客户付款所需要的时间（天数）。 對於企業內部的管理者而言，可以採用應收帳款流通在外的天期（Days of Sales Outstanding）計算。以資產負債表日的應收帳款餘額，逐月減去最近期的銷售額來持算收款天期，這個方法的理論基礎是期末的應收帳款主要係由近期的銷貨所產生，因此將應收帳款餘額逐月往前扣除月銷貨金額，即可的應該收款流通在外天數，也就是該收帳款收款天數。 應收帳款的週轉率或收款天期的…
意外访问
意外访问，又名冷電，翻譯自英文的「cold calling」是一種由諸如經紀商人撥打不相識、潛質顧客電話從而進行直接行銷的手法。英文中的「冷電」是相對於「暖電」（warm market calling），即「已知市場推銷」。由於接收來電的人一般都不期望來電者是個陌生人，英語圈的人都會將這種關係描述成「冷」。對推銷者而言進行意外访问式推銷可能很容易令他們感到艱難或洩氣，他們會經常在電話對話中被回絕、掛線，甚至遭到投訴。接來電者亦會對這種推…