愛德華·羅威（，），美國商人和企業家，因發明貓砂而聞名。一檔電視節目稱其“從無到有建立了一個龐大的產業”，並稱他為由個人“發明一種產品並將其推向市場，由此創建了一個產業，最終又以數百萬美元將其賣掉"的典型例子。”羅威一生中獲得170項產品和服務的專利、商標和版權。當他去世時，其公司市值已達到5億美元。該行業在美國的價值約29億美元。
背景
1920年7月10日愛德華·羅威出生於明尼蘇達州的聖保羅，是亨利·洛（Henry E. Lowe）和露露（Lulu）的孩子。後來隨家人那裡的密歇根州的卡索波利斯，他曾在當地的卡索波利斯高中學習。二戰時，他曾在美國海軍服役。他的四個孩子育有六個子女。羅威在第二次世界大戰中退役後，和其父親向當地的工業用戶出售黏土、鋸末和沙子。1947年1月的一天，愛德華·羅威的鄰居德雷珀（Draper）夫人向他要沙子來當做貓砂用。因為她家的沙堆被凍住了，爐灰又容易撒的家裡遍地都是。羅威沒有借她沙子，而是提供了富勒土——一種吸水能力很強礦物黏土。她發現富勒土比沙子或爐灰的吸水和除臭能力要好的多。後來的幾年愛德華·羅威與珍·古德合作嘗試著研發一種提供給大猩猩用的貓砂產品，但最終沒有成功。有人甚至將後來養貓家庭的比重上升歸功於貓砂的發明。
營銷
1947年，羅威決定出售這種粘土。他將其包裝成5磅（2.3千克）一袋，並稱其為Kitty Litter品牌。他建議當地的一家寵物商店以65美分（相當於如今的7.29美元）的價格出售它，但店主拒絕了，因為沙子的價格會便宜得多。羅威決定免費贈予給客戶使用，直到人們願意為之付錢為止，很快就有人根據名稱要求購買這款產品。羅威曾在女性雜誌上刊登廣告，如《Homes and Gardens》及《House Beautiful》。以十美元的價格售賣可供使用十周的貓砂（約十磅）。20世紀60年代，羅威開始贊助貓選美大賽。
羅威是唯一在貓砂宣傳的過程中使用自身形象的企業主，通過廣告鞏固了人們心中其企業家、發明家和愛貓者的形象。他還利用品牌差異化的方法去幫助客戶區別其核心產品，分別設立Kitty Litter、Tidy Cat、Aristo及Sophisticat產品線，Kitty Litter為旗艦產品，Sophisticat則定位在較低價格。據《紐約時報》估計這筆交易的數額為2億美元（換算為如今的3.84億美元）。
參考文獻
外部連結
- [http://edwardlowe.org 愛德華·羅威基金會]
- 愛德華·羅威基金會[http://edwardlowe.org/wp-content/uploads/Ed-History.pdf 《一位企業家的企業家》]
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