FUD

FUD（，意思為懼、惑、疑）最早指IBM销售人员對客戶灌輸和其他競爭對手產品的負面觀念，在顾客的头脑中注入疑惑与惧怕，使顧客誤以為除了該公司的產品外，他們別無其他選擇。

最早出自吉恩·阿姆達爾之口，吉恩·阿姆達爾原為IBM工程師，之後離開IBM自行創立，成為IBM競爭對手。

这种行销手法现在经常用于电脑业界，特別是微软常向客戶宣稱Linux與其他開放原始碼的軟體對客戶有弊無利。

參見

• 訴諸恐懼
• 萬聖節文件

外部連結

• [https://web.archive.org/web/20020611090853/http://www.geocities.com/SiliconValley/Hills/9267/fuddef.html FUD的定義（英語）]

參考資料